当咨询作为一项职业传入中国后，有位著名的策划人说，其实，在国外，没有什么策划的行业，只有咨询，中国的策划业就是咨询业。而当人们翻开屡屡热闹在中国本土的策划杰作时，又惊讶地发现，令人乍舌的策划杰作却都是围绕着公共关系、广告等传播工作展开的。靠...

《商界名家》：武汉“黄鹤楼”酒曾经是全国酒类的知名品牌，但后来由于种种原因，使这一品牌沉寂了多年，现在，新的投资和经营团队的到来为这一品牌的崛起带来希望。请问类似的传统品牌再造应注意哪些问题？ 吴玉光：像黄鹤楼这样的传统品牌重新走向市场的时...

战略失误：分销网络夭折的祸根                   —使命明确，分销才有方向案例A公司的主营业务是水泥，与其他公司合并后，该企业决定开辟新领域。由于所在地瓜果鲜美，果蔬很快成为集团新的发展方向。他们看好了三个产品：一是胡萝卜饮...

今天，公共关系作为企业经营管理的艺术已被广泛地运用于企业的经营活动中。我们垂手可及那些被记录下来，展现在书店货架上的“公关经典案例”，早已不再是“老外”一统天下的时代。这些案例都因曾为企业创造巨大的经济效益而为人们所推崇。但深入地研究这些辉...

蔡丹红民营经济是浙江省的主体经济。2003年，浙江民营企业对浙江GDP的贡献率达到52.1%，是国有经济的两倍。并且涉及了国民经济的各个行业，在第二产业尤其是工业领域更为集中。国有经济则主要集中在第三产业的公共服务领域和工业中关系国计民生的...

一个月的内外部调研终于圆满结束。这一个月，用踏遍千山万水来形容一点也不为过。尽管彤老师是一个咨询费用一天要上万元的专家，出门到企业，常常享受鲜花多辆小车的迎送接待，但到了调研阶段，则全然没有了一个专家的样子，连穿着都变了。一向重视形象的她，...

市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。因此，结构分销网络在设计时第二个必须考虑的刚性匹配是市场定位。尽管企业战略定位中已对顾客定位问题进行了初步的匹配，但由于企业战略定位所解决的顾客定位比较高，它内含了该企业所有的业务...

——巧借怀旧心理开家店享受着高速发展的现代文明时，人们开始怀念正与都市生活一步步远离的真正的自然感觉。也许正是由于都市人越来越浓烈的怀旧情结，才使得无数观众对电影《我的父亲母亲》中“我母亲”手摇纺车的一幕印象深刻。我想开一家纺绣吧，让人们（...

河南“五一”油漆的背景介绍：“五一油漆”起家于一间10平方米售货亭，创始人张武星凭着胆识和勤奋，业务越做越大。到了1993年，荷兰新劲、英国ICI、德国鹦鹉、美国银箭等世界四大油漆公司的产品进入了他的经营范围。　　五一油漆公司的迅速发展，引...

任何成功的企业人都会发现：企业管理必须是本土化的。因为，管理就是做人的工作，琢磨人的需求心理。而心理的背景就是社会文化。因此，不熟悉本土文化，企业工作就难以成功。成功的经理人又会发现：企业贵在敏变创新。敏变是创新的前提。因此，速度是尤其的重...

分销网络建设的第一项工作就是先制订目标区域市场的计划。也即将你的产品往哪个市场推广，或者说，你选择哪些区域市场作为你首先进攻的目标。选择目标区域市场的目的和意义在于：一是明确主打区域市场和次要市场，为企业制订区域市场发展规划提供依据，避免市...

渠道的未来往哪里去？渠道是怎样演变的？你若想把握渠道，把握分销，你必须把握渠道的本质、渠道的未来！   渠道变革的本质就是一部厂家与商家主导与被主导关系的发展史。今天的渠道与计划经济时代的渠道或者说产品时代、推销时代的渠道观念是不同的。那个...

现实中，人们往往过多的把“跳槽”、人才 不稳定的原因归咎于眼前的、局部的、直接的原因。抱怨是因为老板不够重视、待遇不够好、与某人很难合作、上司无能-----等等因素造成的，因此，总是寻求一种直接的解决方法。老板不够重视就换一任重视自己的老板...

我们已通过分析确认每个品牌的三元结构、精神本质及其物质基础。但在企业的实际经营活动中，品牌经营需要进行一个系统的规划。企业需要根据她的物质基础来全面地设计品牌发生发展的目标、策略步骤和条件。这就是品牌的规划。   品牌的战略规划属于企业对未...

近年来，中国营销界最流行的术语之一就是“决胜终端”，对终端的研究十分兴盛。企业也纷纷地把资源倾斜到终端上，有自建终端的，有在终端作生动化促销的-----，许多企业取得了比较显著的效果。但有些企业在运作一段时间后，发现这种深度分销的模式未必适...

多品牌战略某种角度看，实际上属于企业战略范畴，不属于品牌战略。因为，品牌战略所要回答的问题是：一个品牌如何在特定的顾客群体的心灵中占据位置，产生心灵震荡。因此，它主要研究企业所提供的产品或服务如何通过各种经营手段对消费心理产生影响。侧重点在...

如果说渠道的经济性是从节省成本的角度关注渠道，那么，渠道投资则是从渠道增值的角度关注渠道。传统的渠道销售模式主要是通过批发来进行，因此，关注的是每次交易的数量及其可以带来的利润总额。为了更多的赚钱，最常用的方法就是“薄利多销”。在薄利多销的...

   以顾客购买行为为起点的分销网络设计，将替代以产品特性为基点的渠道模式选择，因为产品的市场定位必须与顾客购买行为相吻合，而不是相反。     简单地热衷于总代到地包的分销推进，不如逆向考虑一下你的目标顾客到底是在怎样的终端消费、如何消...

当前，开展学习型组织，提高员工的素质已成为中国企业普遍重视的问题。为此，许多企业成立了专门的培训部，聘请专职人员开展企业的培训工作，并为此拨付了大笔的资金。培训部工作人员不辞艰辛，为聘请老师、安排组织会议、学员的食宿等耗费心机，但往往收效甚...

也许每个人的读书习惯大有不同。我是那种最不喜欢记文章或书籍的作者大名、标题，只吸收其中的思想价值的人。这也许传承了浙江人事功文化的缘故吧。读书破万篇，能在脑海中积淀下来的，对自己的思想产生深刻影响的并不多。知识类文章往往起不到“骇世惊俗”之...