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管住血汗钱的三个高招

今天我们来讲讲如何管住血汗钱的高招的三个招。


第1招


第一招:就是学会自我内言,避开人性的弱点。


避开人性的弱点


有一个故事曾经刺痛了我的心,也是我做这个课程研究的初衷。
说的是一个六十来岁的大爷,到金诚财富专案组报案,报案时,眼泪止不住地往下掉。经办人问他为什么这么伤心。大爷说了他的故事。说他拿着一辈子的积蓄凑上卖掉的老房子,一共三百万准备换一套新房。
就在他到房产中介公司物色新房时,进来一个金诚财富的理财师,跟他说:大爷,你买到新房之前,这三百万可以存到我们这里,银行的利息只有那么点,我们的月息百分之十。等你新房买到,钱就拿出来,你新房的装修费就有了。我们是上市公司,绝对没有问题的。大爷觉得很有道理就接受了。
可是只有一个多月,金诚就爆雷了。这可是大爷一辈子的辛苦钱呢。可以想象他是多么省吃俭用的一个人,但就这么一个错误决策,就断了他的晚年幸福。所以管住血汗钱的第一招,就是要在投资前,购买理财产品前,一定要建立理性的态度,努力避开人性的弱点。

趋利避害的分寸把握



人性的弱点是什么?趋利避害,总是希望得到更多的利益。本来无错,但是分寸没有把握好,就会为其所害。尤其是年长的,苦出身,对钱看得更重一些,容易为一点点小利而迷失方向。
与投资相关的第二个人性的弱点就是好面子。尤其是中国人,面对亲朋好友的推广,特别不好意思拒绝,总觉得拒绝对不起人家。
那么如何克服这个弱点呢?首先要学会自我内言。因为人性上述这两大弱点其实是可以通过情绪管理来适当控制的。而在这个情绪管理中,最有效的方法是自我内言。所谓自我内言,就是给自己建立理性的心理逻辑。

自我内言的核心就是建立理性的心理逻辑
可以这么建立你的思考逻辑:这个来向你推广的亲朋好友,他就有那么专业吗。即使他真的为你好,但产品不是他设计的,他也不是发行产品方的核心人物,他能掌握多少背后的秘密呢。或者说他就是这个项目的老板,现在市场竞争那么激烈,他对市场的风险避控度又有多少?如果现在顾着面子投了钱,一旦出问题,那我们的关系就会断裂,这才是真正伤害我们的感情了,而眼前的拒绝最多也是一时不高兴。
上面大爷的心理逻辑如果这么去想,也许能避免这场灾难:我的目标是什么?这个临时存钱虽能带来好处,但是它真的可靠吗?哪些是我不可控的因素,这些不可控的因素我可以化解吗?显然如果答案是不能,那自然就不会临时改变策略。
所以这管住血汗钱的第一招就是要学会对任何向我们来募集投资款的理财师、亲朋好友保持一个理性的态度,不需要一味地拒绝,这样你可能会错过一些真正的好产品。但更不要因为感情抹不开,或者贪图小利、高利息而掉入陷阱。所以培养自己理性的思维方式,慎重地对待投资决策,避开人性的弱点,这是第一条高招。


第2招
第二招,建立正确的战略观,做到战略上藐视敌人这是毛泽东的话,我用到这里觉得很经典。这里讲的敌人,当然不是战场上的敌人,而是你要投资理财这件事或者说你要投的这个项目的研究诊断。

战略上藐视

由于投资项目的分析比较专业,没有一定的专业知识是很难分析准确的。所以好多朋友可能望而生畏,尤其是那些天赋财商就不高的。所以我们要保住血汗钱,还是不要害怕学习,害怕自己学不会,而是藐视这件事,对自己有信心。这就是战略上要藐视。
也有人可能认为这个行业太乱了,还是把钱简单地放在银行里靠谱。但这显然不是一个管住血汗钱的高招。因为银行的利息抵不过通货膨胀,这就是一种财富损失。
在这个时代,金融产品如此丰富并且层出不穷,而林子大了啥鸟都有,坏鸟不少好鸟也是有的。我们不能因为一朝被蛇咬,就把自己包裹起来,完全不碰了。所以在这一点上也要藐视行业乱象,不因为现状是这样的而生畏惧心,而采取逃避的策略。
再深入思考一下,这几年的爆雷为什么那么多,从管理的角度看,与行业发展所处的特定阶段有密切关系
大家回忆一下,所有新行业的发展都会经历这种乱象丛生的阶段。当年奥康老板在杭州武林门火烧温州皮鞋,就是因为当时的温州皮鞋都是假货,甚至是纸糊的。保健品行业当年有一个中华鳖精,闻名全国,却是工厂里一只鳖也没有。

1987年杭州武林广场火烧温州鞋


新事物的管理往往滞后于它的发展。就像我们种麦子,先撒下种子,等长出苗后再来做间苗,去掉弱小的秧苗,保留强壮的苗。这是规律。如果我们反过来,新事物就可能难以发展。所以这里的节奏很重要。

当然怎么发展管理金融行业,这是监管部门要研究的事了。所以对于我们来说,我们不能因为这个行业有过乱象而一刀切,拒绝所有的新事物,完全把自己与新事物隔离开。战略上还是要保持与金融行业发展同步,否则你就会错过新事物带来的红利。
3招
第三招:战术上重视敌人,要小心求证,要透过现象看本质要做好血汗钱的管理,就要把你分析研究的视角伸的更长更深。调查的细致些深入些,分析的透彻些。怎么能做到呢?

小心求证,透过现象看本质
原来我们选项目时,关注的重点是平台、管理人,像前面的大爷管的是上市公司,觉得就可信了,但现在大家越来越清晰了,平台和基金管理人没有那么可靠,在这个浮躁的社会,各企业都是为了自己的业绩而战,特别是占到一个风口上,业务来得太快,管理一定多少会出问题。

他们管理的弱,我们就要自己来管。更何况,如果平台管理人本身就心态不正,想着骗你的钱的,那就更要提防,学会自己来分析判断。怎么分析判断,就是要透过平台,去看去研究平台或者管理人投的那个项目,是否是优质的。
大家有没有想过,不管哪个金融机构接受了你的产品,它最后都要把钱投出去,投到具体的企业。那么这个企业和他的项目就是投资标的,就是我们要分析的关键。你了解最终投的项目资产的质量,也就是这些投资标的企业的优劣、潜力,就可以大大地减少这个风险。
过去,我参加过不少财富公司的产品的路演,我在会上给他们提出问题,了解他们这个项目标的的情况时,好多项目路演报告人根本就答不出来,就说明他们自己都对项目没有搞明白,这样我就不会投,从而就可以避开风险。
这也是检验项目资产管理人是不是认真负责的一个好方法。如果他们很认真,必然对它的投资标的了如指掌。这样也可以化解我们投资人的风险。

深入研究,仔细查看


那么,你该如何了解投资标的,你在调查时该问些什么,这件事不是一篇文章就能讲明白的,它需要大家好好学习。所以我特地开发了这门《管住血汗钱的高招》的课程(关注《蔡丹红的视界》公众号,进入丹红的课专栏学习)。



这门课选择了投资理财类公司经常使用的推销术语,比如老板诚信口碑好、企业的能力强、规模大、市场潜力好、成长逻辑清晰、护城河强、景气度高、激励手段好、品牌价值大等15个销售卖点,通过这15个维度的分析判断学习,帮助你判断项目的优劣,挑选好的产品。
这些知识,不仅仅可以用它来分析你的标的资产,研究所投项目的优劣,用于你买信托、买基金时的判断,还可以用于你朋友创业向你借钱、股市上选股票的分析。也可以用来自己创业时的参考,帮助朋友出出主意当当诸葛亮时的参考。用途还是不少的。
上面三个招,前两招属于观念,我在这里讲过就结束了,第三招属于具体的方法论,下面的课程全部围绕着这第三招来进行。我将结合我二十年对一百多个不同行业的名企,这里有很多是上市公司,还有世界五百强,结合我对他们做管理咨询的经验,咨询心得,和我作为一个大学教授、2018浙江省最美老师提名奖获得者该有的负责任的态度,给大家讲解这些问题。


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品牌故事:


时尚女教授的”仁者”情怀


作者:徐琳



  提起“仁者情怀”,浮现在你脑海里的第一印象会是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家学者?

  严肃不知所云的老学究,还是斯文有礼的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打开方式都不对!

  初见她时,映入你的眼帘的是一个富有时代气息的时尚知性女性,优雅的外表,亲切的笑容,悦耳动人像播音员的声音让你联想的是哪个大企业的女老板。但当你如果有幸与她一起唱歌,听到她百灵鸟一样的甜美的嗓音,明显地受过专业训练的声音演绎宋祖英的《小背篓》、郭兰英的《我的祖国》时,你又以为,是否碰到了一位搞艺术的朋友。但,你能想象到吗?她的真实的职业却是一个在行业里颇具盛名的咨询专家,一个被称为骨灰级的培训师,一个受到学生们热爱,被追课的大学女教授!最关键的是,她在这三个领域都拿到了国家级的最高奖,这些奖项中有民间的,也有官方的。

  最关键的是,你更无法想象这么一位娇小温柔、声音悦耳的女士一站在讲台上,会有如此大的气场,震撼的如千亿级企业CEO、上市公司的董事长都对她的观点、她的道理啧啧称道。为此她被不下于百家包括多家世界500强,十余家行业龙头企业在内的大企业聘为常年营销顾问,为他们包括世界500强在内的行业名企提供营销战略与管理咨询方案。她的足迹遍布除了西藏外的中国省市自治区,为全国两位数万级的企业人经过课……。至今,只要在网易上搜到她的课程,你一定会忍不住听完课,还要与大家分享……。

  但是,就是这么一位有着时尚外表,时尚职业的女性,内心里,确是一个忠实的孔孟之道的践行者!这是一个极为矛盾的现象。时尚与传统的差异,却在她这里得到了完美的融合。这是怎么一个奇特的景象呢?她又会带给我们怎样的人生启迪呢?让我们打开她的故事,一起来看看这个女教授独有的仁者之道吧。




是命还是运?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非为要

仁者之道,贵在探究本然

仁者之道,贵在识未来






是命还是运


  要阐述她的仁者情怀,还得从她的父亲讲起……

这是一个年幼失怙,与哥哥相依为命,正逢家道败落,为了生计只好投身于杂技团拜师学艺的故事。那时杂技团师傅带徒弟,几乎都沿袭中国传统文化中的“棍棒教育”。看过《霸王别姬》的微友,可能都见识过京剧班里老师傅教导学徒的情景:一个小错,鞭子横飞,规矩重于一切。在这样的成长环境下,她的父亲习得了诸多技艺,成为浙江一个地区级艺术团的骨干演员。

父亲文化不多,但却学会了师傅的大道理。有了自己的孩子后,父亲就直接搬用师傅的家教模式,每逢吃饭时光,就是父亲的开课讲道的时光。作为长女的她,是最多聆听父亲严格教诲的人。这其中翻来覆去的大道理就是传统的仁义礼智信。

父亲不仅会“讲课”,更会管教人。下学回家时间要精确到分钟,吃饭时要随时关注长辈的碗底,一旦发现差不多见底了,要立即起身去帮长辈添饭。如果一不留神疏忽了,对不起,一个“爆栗子”就敲在脑袋上了……。

就这样,她慢慢长大,耳根子里灌的全是传统的孔孟之道那一套。客观地说,彼时的她,很厌恶这些大道理。


但命运弄人,一个高烧,让她高考失利,而志愿选择失误,又让她十分不情愿地去读了她最讨厌的师范大学的政史专业。从此哲学的世界对她敞开了大门!

但是骨子里遗传下来的艺术细胞,让她无法割舍对艺术的热爱,因此大学四年,她还是一如既往地沿袭从小到大的明星梦想:她几乎拿下过所有各种文艺活动大奖,诸如:声乐第一名、朗诵第一名、演讲第一名、甚至还有作曲……等等,不胜枚举。她先后投门了多个有名的声乐老师,其中有老一辈歌唱家陆青霜的启蒙老师和大学音乐系的主任。担当大学校级学生会的文艺部长,她不负众望组建了舞蹈队、合唱团、乐队……。这是对命运的抗拒,她不想做一个枯燥的哲学老师,更没有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命运发生了戏剧性地改变。一如既往地成为当地艺术小明星,向往着美丽的演艺梦的她,在一次声乐比赛中因为不公正地评判让她了解到自己的性格、自己的价值取向与演艺之路是如此的不相契合。她毅然决然放弃了从儿时发展起来的延续了二十多年的梦想,转而投身学术发展。

那时80年代还没有普及互联网,信息并不通畅,她要在浙江一个县城考研,没有任何帮助和指导,靠的就是自己的分析判断和认真刻苦的努力。这时她身上的那种商业天赋开始显现:奔着考研成功的目标,选择最容易实现的路径。而考中哲史的研究生,显然是实现目标的最短路径。因为古汉语的基础好,不用复习,教哲学的专业底子在,不用复习,自然中哲史就成为她最容易考上的专业。于是事功主义的文化与她的刻苦努力精神一结合,她顺利地实现了自己的目标。


当她决定考研时,她就下决心告别自己喜欢的文艺,专心致志地去投身学术研究了。她是一个说干就干的人。对自己的压迫和天赋的悟性,让她很快地获得了同学们不可小觑的成绩。第一篇硕士小论文就被《新华文摘》转摘,并且成为学校第一个破格提前半年毕业的研究生。

逻辑使然,毕业后她成了一名大学哲学讲师,研究马一浮,看的都是没有标点符号的黄黄的线装书。“那时候只想着做学问,过于专注,搞得自己神经衰弱。会连续十几天睡不着觉。我这人就是不论做什么事都太投入,太认真。”她说。

但是传统的儒家文化就在她的一篇篇论文中悄然地印刻在她的脑海中,成为她价值观的一个坚实的基础,并因此决定了她一生行事的风格。


但当她硕士毕业,到大学任教,再次执鞭哲学时,她越来越感到,她的内心的那股活力,那个渴望创新,喜欢新事物的劲儿又时不时地窜出来,搅动她的心。特别是看到系里的老主任骑着一辆老破自行车,在菜市场晃悠的情景,让她不敢想象这就是她的未来。


她下海了。

最初,她选择了一个能让她发挥创意能力的职业——公关策划人。这是一个跨国公司的公关部。很快地,她发现自己在这家企业已经学不到新东西了。她跳槽到台资企业当了经营部副总,然后又到了一家著名的民营企业集团担任了营销公司总经理,继而是一家集团的经营副总裁。在经历了七年的职业经理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元钱资金,注册了一家以自己名字命名的企业管理顾问事务所,从此开启了她18年的咨询生涯!















     1987年,研究生时期




    1993年,华立集团工作期间

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