《新西湖》专访--蔡丹红：成功女人背后的百味人生

　　人物简介：

　　蔡丹红，中国首届十大杰出培训师，2006长三角十大营销策划人、2011浙商最受信赖的十大品牌策划师。浙江大学、清华大学、北京大学、复旦大学等总裁研修班特邀教授。现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长。

　　约访头戴各种光环的蔡丹红，我心中忐忑对方会不会各种盛气凌人。出乎意料，蔡丹红邀我们去家中小聚，她身着居家服，和颜悦色，热情地给我们端上咖啡、水果，一个好客的女主人形象就此定格。坐定后，她娓娓道来那些鲜为人知的背后故事，我知道，成功与否只是个结局，而过程，才是百转千回。

　　梦想做歌唱家的百灵鸟

　　蔡丹红至今仍清晰地记得儿时的事。她出生于浙江黄岩的海边，八岁之后迁居台州临海。虽然家境并不贫寒，但天性活泼的她，打小就琢磨着做事赚钱。小学二年级，她就为绣衣厂钩绣片、撕大字报卖废品；割青草卖给养奶牛的人……乡人都称之为奇。

　　她从小就表现出过人的音乐天赋。一直是校文艺骨干，师从罗耀国（著名女高音歌唱家陆青霜的启蒙老师）。不仅声乐好，学习也拔尖。中学时期连跳两级，还代表地方中学参加全省普通话大赛，从临海第一名到台州第二名。17岁，她考入杭师院（今天的杭师大）。

　　很快，全校人都知道政史系来了只“百灵鸟”，她几乎拿下了所有文艺活动的大奖：歌唱比赛一等奖、朗诵比赛一等奖、作曲一等奖。她投门当时的音乐系主任陈良森学习声乐，被1400个学生代表推选成为大学的文艺部长，组建了舞蹈队、合唱团、乐队……在杭师院的文艺发展中留下浓墨重彩的一笔。

　　毕业后，她被分配到黄岩师范，成为黄岩群艺馆里的活跃人物，第一年就得了黄岩县声乐比赛第一名，那时的县广播喇叭里常常播放她的歌声。然而一路顺风顺水的她，却在第二年因种种不可言说的原因而屈居第二名。此时的她正师从钱梅洁（中国音乐家协会会员，著名音乐教育家），是钱老师当时最器重的弟子，正准备培养她参加全国民族声乐大赛。但此后，蔡丹红重新审视自己的职业道路。她知道自己单纯、正直，而文艺这条路却难免污浊。三分倔强三分气，她决定放弃做歌唱家的梦，由此萌发了考研究生的念头。

　　从哲学教师到商海弄潮儿

　　她是黑龙江大学第一个提前半年毕业的研究生。在黑大读书的日子，她像是完全变了个人，告别了所有的文艺活动，一心埋头做学问，学孔孟之道。“那时候只想着做学问，读得神经都衰弱了。我这人就是不论做什么事都特投入，特认真。”回忆起过往，蔡丹红不无感慨地说道。毕业后，她又回到母校杭师院，当了一名哲学老师。

　　可是，当她看到哲学系主任骑着一辆破破烂烂的自行车在菜场买菜时，她看到了未来的自己——这种按部就班的未来她不想要。她想起自己潜心学术的这几年，论文发了一篇又一篇，还都被人大复印转载，这个业绩在今天仍然还可以被评为教授。但这又如何？头发都写掉了，这些文章还是没有她想要的社会价值。

   “我宁可做根蜡烛，到无光的地方点亮，也不愿做电灯泡，被埋没在闪亮的地方。” 92年，正逢可口可乐公司招公关策划，她辞去杭师院讲师的职务，毅然下海。她是当时公司里凤毛麟角的硕士毕业生，也是公司重视培养的苗子。但两年后，她发现岗位上能学到的东西都差不多学完了。而顶头上司则是中专生，十年内估计都不会离职。没有上升的空间，学不到更多的东西，她再次跳槽。

　这一次，她到了一家大型企业集团。领导给了她一个非常好的岗位：新成立的食品营销公司总经理，她由此迈开了营销之路的第一步。她策划的太一工程得了1995中国公关金奖，她的的文化促销——太一族的故事，比后来的《海尔兄弟》还要早两年。但合作方的食品质量却出现了问题，小孩喝得都拉肚子，媒体曝光后被防疫站查封。这件事对她产生了极大的触动——公关营销策划十分成功，经销商等着要货，网络全国铺开，结果产品一出事，满盘皆输。

她永远有种毅然决然的决心，知道什么是自己需求的，而什么是不能触碰的，她收放自如，巧笑倩兮。“哪怕稻田已经要收割了，但如果与我的目标不吻合，我就宁愿放弃。只要自己有能力，我相信完全可以自己创造，何必要依附别人？”蔡丹红如是说道，这也许就是她几度商场风云，却一直蒸蒸日上的原因。

　　她离开了给她平台让她走上营销之路的大集团，为了报答领导的栽培之恩，她允诺不到竞争者那里任职，而是选择重回高校，成为杭州电子科技大学的公关策划老师。

　　有过商场历练的背景，虽然面对的还是那三寸讲台，但此时的她却今非昔比。她的课永远鲜活生动，从来都是座无虚席。她同时在校外兼职，做了浙江李宁、康恩贝食品公司、保灵孕宝等公司的顾问。在企业需求的推动下，她到全国各地讲课，天南海北都留下了她的倩影。她的《织网——实效营销整合训练》是国内第一个用情景案例讲解营销理论的书籍，被当时的营销人当成了最通俗易懂的教材。2000年，她用一元钱注册了自己的蔡丹红企业管理顾问事务所。

著名的全球人力资源专家、麻省理工学院的施恩教授曾说过：一个人要清晰地认识自己在哪个岗位上适合，需要十年时间。蔡丹红用十年的摸索，找到了最适合自己的职业道路——哲学的功力，主持人的功底，舞台上的表现能力，营销公司的经营经历，各种角度的结合塑造了不可复制的蔡丹红。

　　遇到风暴、雷电以及彩虹

　　听蔡丹红讲她的职场故事，我始终有种在聚光灯下的感觉。而当所有的灯光褪去，我又看到另一个不一样的蔡丹红——生活中的她，亦是饱经风霜，确实像她的人生哲学一样——遍尝人间五味。

　　她有过一段不算成功的婚姻。大学毕业后，她经家里介绍，认识了她的第一位先生。他是远洋公司的船员，两人有着完全不同的世界观，一个乐观豁达、天性自由，一个古板苛刻、循规蹈矩。这是一段注定会失败的婚姻，而年轻的她为了恪守对婚姻的承诺，毅然出嫁。        她小心经营这段婚姻，即便如此，因为巨大的价值差异，十年后，在儿子三岁时，两人还是选择了协议离婚。她成了单身母亲，上有老下有小。最痛苦的是，怀孩子时她就被诊断出得了红斑狼疮（SLE），这是一种很恐怖的病变，死亡率非常高，犹如被判了死刑。医生们奉劝她打掉孩子，说她如果硬是要孩子，那是“扛着脑袋过河”。可她听到孩子的心跳时，已下定决心无论如何都要要他生下来。

　　所幸，母子平安，但医嘱一定要休养生息。

　　离开太一回到高校的那段日子，是她人生最穷苦的时候，工资只有700，房租就要700。所以她把医生的嘱咐抛到脑后，出去兼职，没日没夜地工作。

　　忆起往事，她最感慨的是，在儿子最需要她的时候，没能好好陪他。她至今清晰地记得，儿子独自在家，有一位朋友打电话到家里找她，儿子接电话时对着听筒说，“叔叔，你叫我妈妈快点回来吧，我一个人很害怕。”儿子全日制寄宿，尽管每周回来三次，每个周末只要有可能她都带儿子到少年宫玩，但孩子玩的时候，她则都是在旁边捧着书学习，完全无暇陪孩子玩。养成了孩子独立的性格，也由此错过了孩子的成长。所以，她现在总是劝年轻人，能跟孩子相处的时候，不要忙于自己的事业。

　　女同学们聚在一起时总说蔡丹红了不起，说蔡丹红带给人的总是阳光的一面。但一个女人，很弱的身体，十几年的中药，上要养老下要养小，在没有背景，没有人依靠的情况下，也只能靠自己的毅力奋斗。

含辛茹苦的道路上，她遇到了现在的先生。这一次，她深刻地知道自己找对人了。“这山望着那山高，那是年轻人的婚姻。我的婚姻就是要找一个适合自己的，不要像第一位先生那样太过拘谨，被条条框框束缚；如何知道是否适合？她列出了二十多条择偶条件，细致到从不能打麻将不能晚上太晚不能嗜酒到要爱学习等不一而足，一如她做的策划一样，她为自己策划了一个老公。

现在的蔡丹红处于人生最美好的时刻，有稳健的事业，有温馨的家庭，现在的先生是个睿智的人，懂得生活更懂她。两人有共同的志向，都是爱家爱生活的人。只要不出差，蔡丹红都喜欢在家吃饭，她认为不开火的家不算是家。每天，她做好热腾腾的饭菜，等先生下班回家共进晚餐，而先生，则包揽饭后的厨房收拾工作。你烧菜来我洗碗，最简单的家庭生活被他们过得幸福满溢。

   “婚姻第一次不成功没关系，关键是学会了什么，总结了什么。千万不要掉进去就拔不出来。”蔡丹红总结，“我其实很想给女人们上上课，好多二婚的女人都不会像我一样幸福，而大多数有点钱的女人，更难以找到幸福。”

　　二十年久病成医，性格决定命运

　　越和蔡丹红聊，我越能发现她身上性格决定命运的基因。

　　从91年被诊断出得红斑狼疮到07年，她吃了十年激素，十六年中药。加上高强度的工作，身体状况始终是箭在弦上。07年，因长期服用药物，她的肝中毒爆发，正常人是50的基数，她达到了3800点，高烧数十天不退，达到42度，医生开出了病危通知单。走了一遭鬼门关，但经医院系统地检查，她又被浙二医院的专家们诊断为不是红斑狼疮，症状未达到这个病的标准。

　　一时间，她不知是该庆幸还是悲伤。好在她坚持自己的独立性，二十年来她一直没有按医生的剂量吃药，而是把药量降到了最低。但因为长期吃药，身体被伤得不轻。此事过后，她决定心靠自己来解决问题，她把自己的身体当成了研究课题，开始研究养生学。阅读《皇帝内经》、《本草纲目》《九种体质》等各类的养生书。

　　渐渐地，她自己悟出了道理：原先医生都认为自己是阴虚火旺，开的都是解毒凉血滋阴的苦寒药，结果身体不仅阴虚而且阳虚，长期讲课又是气虚。而自己真正的问题是因为长期思虑过多，伤了脾，脾属土，肾属水，水与土都不好，属肝的木得不到滋养，自然火旺。再加上做事太认真，心火过旺，伤了属于金的肺，自然皮肤不好。而肺金克木，更强化了肝火的旺盛，于是夜不成寐——真正的解决目标不是肝，而是解决脾和肾的问题，强化这两个器官的功能。

她给自己制定了食疗的方案，年下来已初见成效，今天的她，完全抛开了药罐子，气色良好，再也看不出老病号的底子。她成了自己的医生，应验了一句谚语——最好的医生是自己。“当然，这未必适合每一个人。”蔡丹红说，“关键还是要学会独立思考，不要简单地盲从。真正对你负责的还是你自己。”

　　蔡丹红身上有鲜明的个性，一个显著的特征就是——她始终坚持自己的准则，不会被约定俗称的社会价值观束缚。最简单的，人家说喜欢买别墅住排屋，但她觉得阴气潮湿不适合，所以她宁愿花同样的钱买高层。人家都用苹果手机了，她觉得金立手机更经摔更易于发短信更适合自己，她就用金立。

   “坚持自己的独立判断，找准真正适合自己的去做。人生就该顺势而为，在每个时间段做这个时段该做的事情。30岁创业，40岁事业成熟，走向知天命的阶段，就要学会慢慢放下。”蔡丹红如是说，“人生的节点，往往是一步错，步步错。”

　　人生最高的境界是——越活越明白

　　回首过往，蔡丹红说自己人生最成功的一点是：所有学的东西都不浪费。这些年，她在全国的高校讲课，总是跟学生们说，有些人很聪明，一直在跳槽，但跳到五十岁还不知道自己要什么，这是很恐怖的。术业有专攻，一个成功的人要么在一个行业里换职位，要么在不同的行业一直做同一个职业。这是职场发展之道。

　　无论是生活还是事业，她都很智慧，活得很明白。专业上，她很大的能力是，为企业做咨询。经过二十年的历练，企业跟她谈，她能很快发现对方的问题在。她在一个品牌最鼎盛的时候，预言了它的灭亡——就像扁鹊看病，一眼就能相中要害。因为不符合逻辑。她给企业做项目咨询，就像诸葛亮做策略，研究整体的战略部署，在军事上高屋建瓴。

　　她最引以为豪的是一生坦坦荡荡，独立主见。为此帮助企业解决了许多问题，也为自己解决了许多问题，改变了自己的命运。她在各地讲课，常常收到学生的来信，要求为他们指点迷津，规划人生。“跟巫婆一样，但不是根据灵性，而是技术诊断。”这就是职业咨询师的魅力，自己活得明白，也要帮别人活得明白。

　　前些年，她每做一个项目，几乎都能收到老板发出的邀请——年薪可观，三个月的利润，上千万。他们深知蔡丹红能创造的价值远远高于抛出的橄榄枝的价值。然而，这些都被蔡丹红一一婉拒。

   “该要什么，该放弃什么，我太清楚了，这可能是哲学带给我的修炼。”蔡丹红说得释然，“有个三千万和五千万其实是一样的，最重要的是保持自己独立的人格，不做委屈自己的事。”

　　她就是享受这一份自在，不愿再深入大企业，再战商场。她给自己清晰的职业定位——做一个专家，而不是企业家。为此控制公司的规模，坚持“少而精”的战略定位。团队太大就会变成为团队活着，自己反而被束缚，这违反了她追求“心性自由”的人生哲学。

　　现在的她，处于人生中最平稳的阶段。事业上，她的品牌认可度已经积累到一定程度，她是业界最受信赖的品牌策划师；生活中，有个很好的家庭，她是家庭中温婉贤惠的女主人，做一手好菜，煲一手好汤。观现在，就已经能够看到她的未来样子——闲庭信步、悠然南山。