联合重组--中国建材南方水泥创立并购整合神话

联合重组--中国建材南方水泥创立并购整合神话

　　南方水泥有限公司（简称南方水泥）是央企背景的超大型水泥企业，是中国建材股份有限公司（HK3323，简称中国建材）水泥业务板块的核心企业之一。与中国建材旗下北方水泥、中联水泥、西南水泥平级，构成中国建材水泥三大板块，2007年9月5日在上海注册成立，运营总部设在浙江杭州。该公司注册资本为100亿元人民币，其中中国建材占注册资本的80%股权；浙江邦达、江西水泥、湖南国资委、尖峰集团、北京华晨分别占注册资的12.5 %、 4 %、 3 %、 3 %和 2.5 %。目前该公司生产基地和市场区域覆盖浙江、上海、江苏、安徽、江西、湖南、福建、广西等省（市）。 该公司致力于成为一家市场化、规模化、可持续发展的专业水泥公司，在创造良好经济效益、股东价值的同时，积极履行央企的社会责任。南方水泥的创立，得到了国务院国资委、中国建材联合会、中国水泥协会和东南经济区各级政府部门的大力支持与高度肯定，也得到了众多水泥企业的热烈响应。

南方水泥有限公司图

　　南方水泥成立以来，坚持“联合重组、优化布局、市场协同、技术进步、管理整合”的发展方针，公司规模迅速扩大。截止2009年底，公司水泥产能规模超过1亿吨，市场范围覆盖浙江、上海、江苏、安徽、湖南、江西、广西等省（市），成为我国东南经济区规模最大的大型水泥企业集团。南方水泥在推进联合重组优化布局的同时，按照中国建材确定的“三五”运行模式的总体要求推进管理整合，确立了“成本领先、区域化和市场拓展”为主要内容的CRM经营战略，建立了明晰的组织架构和健全的公司管控及业务管理体系，区域市场竞争力和企业盈利能力不断提高。

　　南方水泥将秉承“善用资源、服务建设”的企业理念，努力创建“创新绩效型、资源节约型、环境友好型、社会责任型”的“四型”企业，着力把公司发展成为中国水泥行业规模最大、实力最雄厚、效益最好、技术最先进、管理最优秀的专业性水泥公司。

　　南方水泥市场整合营销方案南方水泥组织管理体制整合方案

　　南方水泥品牌战略规划报告

　　南方水泥品牌整合方案

　　南方水泥品牌营销培训

　　南方水泥渠道整合方案

　　蔡丹红营销管理公司与南方水泥咨询合作签约

   2007年，南方水泥以迅雷不及掩耳之势并购了浙江、江西、上海、江苏、安徽等地数百家中大型水泥企业，包括上市公司尖峰水泥、大型国企三狮水泥，以及著名民企中利达水泥等等，与中国建材北方的中联水泥、北方水泥一起，成为中国最大规模的水泥集团，仅南方水泥的生产销售规模就已经超过千亿级

　　但是迅速并购成立的南方水泥马上面临的问题是如何让这些诸侯百家能够形成合力，产生市场业绩的增长，成本的降低。与竞争对手海螺水泥不同的是，海螺是自生式增长，其起步时期已经吸收了当时水泥行业的生产与销售的成功经验，创立了其独有的符合行业竞争规律的“T”型战略。数十年来，海螺模式几乎已成为水泥行业的教学模式。但是南方显然不能照搬海螺。因为资源条件、企业技能差异很大，而今天的市场竞争环境与海螺当初也有很大的变化。

南方的组合式成长模式决定了其并购的数百家企业的融合是复杂的，多元的，而水泥行业的竞争必须形成一个统一的有机体，方能在综合成本上产生效益增值。这种统一从何入手呢？

　　可能的路径有很多：产品的整合统一、生产基地的整合、原材料的整合、市场的整合协同、组织的整合、品牌的整合？……应该从哪个角度入手整合是最有成效的呢？假如需要整合的话，整合的原则是孰先孰后呢？整合的路径也有很多，哪些是关键的呢？这么大的一个组织体，是按照什么原则形成一个新的组织结构更有利于竞争呢？……

　　南方水泥的课题的复杂性和艰巨性是蔡丹红机构碰到的史无前例的，也是中国历史上史无前例的。这么一个超难度的管理咨询项目激起了蔡丹红团队浓厚的兴趣。而南方水泥集团在全国寻找了包括和君创业等知名咨询企业在内的数十家咨询机构，二轮刷出八个咨询机构，最后还是将此重任交给蔡丹红咨询团队。

蔡丹红营销管理公司南方水泥咨询会

　　此后的咨询证明这个选择是十分正确的。2013年6月，南方水泥集团总裁肖家祥先生在邀请蔡老师团队再次合作组织管理咨询项目的交流时开宗明义地评价到：“我们为什么这次工作又想到找蔡老师，尽管想与我们合作的咨询公司十分多，但蔡老师是我们南方水泥成立以来，大家公认的合作时间最长、咨询质量最高、服务最好的咨询机构。”确实，南方水泥成立以来，同时与蔡老师一起进入为南方工作的咨询团队不少，但都早已退出合作体系。而蔡丹红咨询团队这7年来，已经前后做了四个大项目，又不间断地做了一些小的合作项目。曾经，为了合作方便，南方水泥干脆取消需要与蔡丹红公司签合同才合作的流程，直接改为一次性建立大合同，然后小项合作采用任务书的模式。

今天的南方水泥已经取得了阶段性的成功，接下去，渠道的整顿，营销业务的持续成长成为企业更为关注的问题。而这些都是蔡丹红团队十分欣慰的事情。我们衷心地希望中国建材的水泥事业健康成长。也衷心地感谢南方水泥集团与其上级领导中国建材的曹江林先生对我们工作的信任和鼓励，我们将再接再厉，努力为客户创造出更高的价值。

　　曹江林（中国建材股份有限公司总裁）：

　　曹总裁在为蔡丹红老师《活路——制造型企业的品牌征途》一书点评中这样表达自己对蔡老师团队的咨询工作评价：“这本书既有“道”，也有“术”，新颖独特，亮点很多。我特别认同的“道”是：企业获得持续发展的关键在于“快半步”地进行竞争模式的转型。中国建材能获得今天的成就与这个“道”密不可分。那么，在具体的经营环境中，究竟应该如何透过“术”看清楚“道”，得“道”后又如何将“道”转化为“术”？蔡教授在此书中为你一一解读。而此书一个很大的特点是不是简单的教条，而是寓深刻的哲理于生动的企业成长的故事中，而所有这些故事都来源于蔡教授的咨询工作，来源于我们这些企业的经验与教训。此外，我们在中国建材集团旗下的南方水泥咨询项目中也亲眼见证了蔡教授深厚的专业功底、踏实的工作作风，深刻、准确地把握问题的能力。这种能力也突出地反映在本书中，因此阅读后相信您一定能获得许多的共鸣和启发。”

中国建材集团总裁曹江林先生

　　评价2：南方水泥集团市场营销部

　　经过数月艰苦的奋战，央企著名企业，全球水泥行业最大生产规模的拥有者——中国建材旗下的南方水泥公司咨询项目一期成果在南方水泥内外部专家的密切配合和参与下，取得丰硕的成果。在南方数十名大区总经理、高管参与的项目评审会上，南方水泥王茂田副总裁、陈长征副总裁给予了本次报告充分的肯定。陈评价说“这是南方建立以来最有价值的一份报告。”而营销总监郝宇明先生则评价这份报告是给他提供工作指导的“红宝书”。报告同样也得到了中国建材总裁曹江林先生及大区总经理们的肯定。在南方给予蔡丹红营销管理咨询机构关于此次项目报告的评价书上，南方水泥这样写道：“......项目组成员深入实际、认真敬业、系统思维、客观公正的专业素养，也体现了贵机构丰富的咨询经验和深厚的跨行业咨询功底。同时我们也感受到贵机构未单纯从商业合作的角度来对待该项目，而是站到与我公司共同做优水泥行业整合的高度开展与我公司的密切合作，对此我们深表赞赏。”“......对南方水泥市场营销问题的诊断系统、客观、中肯、到位......”（参见下面的影印件）。作为委托方，我们衷心地感谢南方水泥公司高管们在项目进行过程中所给予的大力支持，尤其是南方水泥总部成员们在工作中表现出的敬业精神、专业能力、职业素养也使我们十分的感同身受。此次报告能够得到高度的认同，与认同者本身的高素养有密切的关系。作为央企的著名企业，南方的高管都具有很高的学历背景或者管理经验，这为我们的沟通奠定了良好的基础。所以我们相信在后面的合作中，我们一定能够做出更大的成绩，为南方的重组成功，为这全世界瞩目的行业神话的实现做出贡献。