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基于品牌个性塑造基础上的管理变革--高邦休闲服饰

  浙江高邦服饰集团有限公司是“高邦集团”旗下企业之一。

  “高邦集团”创建于1996年,是一家以经营KOBRON品牌休闲服饰为主的综合性集团企业。集团总部位于浙江省温州市。公司本着“高质建业、名牌兴邦”的企业理念,全面实施名牌战略,成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

高邦专卖店

  集团拥有完整的直营、联营和加盟等多种营销形式,在全国设立了八大营销区域、十多个办事处,并在香港、上海、中山等地设立产品设计研发中心,同时还在意大利、法国、韩国等国家设立了流行时尚情报站,采撷世界最新服饰潮流信息。通过先进的网络系统,指挥调配遍布全国的相关资源,使企业驶上了科学管理、现代化营运的直通道。

高邦代言人五月天


高邦渠道调研

  高邦项目组咨询报告

  品牌建设是蔡丹红咨询专家组许多课题共同要解决的问题。但是品牌建设中所要解决的核心问题却是各家各有自己的经。义乌的许多企业品牌化构建第一个阶段的核心难点问题往往是解决渠道问题。但是2006年的高邦,已经拥有强大的品牌化连锁店铺,并且在上海、杭州等全国一线城市上都有自己的位置。高邦的总部也早已从温州迁到上海,设计团队来自韩国,职业经理人已经来过好几茬。更可贵的是,高邦有一批从一线培养成长起来的中层……。可以说,高邦的品牌化基础已经建立。此时的高邦,与美特斯邦威、真维斯等一起是行业中的六大品牌。

但是从大量化营销环境中成长起来的高邦,已经敏感到以往的运营模式与日益个性化需求的市场不相适应,品牌个性不明显,定位不够清晰,管理与战略的匹配性不足,自己的团队几经探索,终未找到解决方法。同行中挖人,也没有高招良策。这是一个行业性问题。显然需要专家团队的帮助。于是高邦与蔡丹红的牵手就在这里开始了。

高邦董事长与项目组

  朱爱武高邦服饰集团总裁:

  最早认识蔡丹红时是基于我们都是民建的主要骨干,我相信所有在民建企业委员会担任副主任职务的都是行业的精英。进一步接触洽谈时发现蔡丹红公司解决问题不是就事论事,他们以营销活动为核心,所有相关的新品研发、物流、财务、人力资源都是他们研究的范畴。他们解决的是一个系统工程。从战略到策略到组织体制设计到业务流程重组,有步骤地顺序展开。通过咨询,我们理清了思路,调整了战略方向,改进了我们的组织模式。而其中的每一个论点的得出都是有理有据,逻辑脉络十分清晰。特别是专家组优秀的专业能力、务实严谨的工作作风更获得了我们大家的认可,也使我们更坚定了信心。目前我们已全面启动新的战略和组织模式,相信我们一定会取得更大的发展。

浙江高邦服饰集团有限公司总裁 朱爱武

中国服装协会休闲装专业委员会副主任委员

浙江省女企业家协会常务理事

温州市十大青年企业家

同济大学EMBA



文章分类: 案例
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品牌故事:


时尚女教授的”仁者”情怀


作者:徐琳



  提起“仁者情怀”,浮现在你脑海里的第一印象会是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家学者?

  严肃不知所云的老学究,还是斯文有礼的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打开方式都不对!

  初见她时,映入你的眼帘的是一个富有时代气息的时尚知性女性,优雅的外表,亲切的笑容,悦耳动人像播音员的声音让你联想的是哪个大企业的女老板。但当你如果有幸与她一起唱歌,听到她百灵鸟一样的甜美的嗓音,明显地受过专业训练的声音演绎宋祖英的《小背篓》、郭兰英的《我的祖国》时,你又以为,是否碰到了一位搞艺术的朋友。但,你能想象到吗?她的真实的职业却是一个在行业里颇具盛名的咨询专家,一个被称为骨灰级的培训师,一个受到学生们热爱,被追课的大学女教授!最关键的是,她在这三个领域都拿到了国家级的最高奖,这些奖项中有民间的,也有官方的。

  最关键的是,你更无法想象这么一位娇小温柔、声音悦耳的女士一站在讲台上,会有如此大的气场,震撼的如千亿级企业CEO、上市公司的董事长都对她的观点、她的道理啧啧称道。为此她被不下于百家包括多家世界500强,十余家行业龙头企业在内的大企业聘为常年营销顾问,为他们包括世界500强在内的行业名企提供营销战略与管理咨询方案。她的足迹遍布除了西藏外的中国省市自治区,为全国两位数万级的企业人经过课……。至今,只要在网易上搜到她的课程,你一定会忍不住听完课,还要与大家分享……。

  但是,就是这么一位有着时尚外表,时尚职业的女性,内心里,确是一个忠实的孔孟之道的践行者!这是一个极为矛盾的现象。时尚与传统的差异,却在她这里得到了完美的融合。这是怎么一个奇特的景象呢?她又会带给我们怎样的人生启迪呢?让我们打开她的故事,一起来看看这个女教授独有的仁者之道吧。




是命还是运?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非为要

仁者之道,贵在探究本然

仁者之道,贵在识未来






是命还是运


  要阐述她的仁者情怀,还得从她的父亲讲起……

这是一个年幼失怙,与哥哥相依为命,正逢家道败落,为了生计只好投身于杂技团拜师学艺的故事。那时杂技团师傅带徒弟,几乎都沿袭中国传统文化中的“棍棒教育”。看过《霸王别姬》的微友,可能都见识过京剧班里老师傅教导学徒的情景:一个小错,鞭子横飞,规矩重于一切。在这样的成长环境下,她的父亲习得了诸多技艺,成为浙江一个地区级艺术团的骨干演员。

父亲文化不多,但却学会了师傅的大道理。有了自己的孩子后,父亲就直接搬用师傅的家教模式,每逢吃饭时光,就是父亲的开课讲道的时光。作为长女的她,是最多聆听父亲严格教诲的人。这其中翻来覆去的大道理就是传统的仁义礼智信。

父亲不仅会“讲课”,更会管教人。下学回家时间要精确到分钟,吃饭时要随时关注长辈的碗底,一旦发现差不多见底了,要立即起身去帮长辈添饭。如果一不留神疏忽了,对不起,一个“爆栗子”就敲在脑袋上了……。

就这样,她慢慢长大,耳根子里灌的全是传统的孔孟之道那一套。客观地说,彼时的她,很厌恶这些大道理。


但命运弄人,一个高烧,让她高考失利,而志愿选择失误,又让她十分不情愿地去读了她最讨厌的师范大学的政史专业。从此哲学的世界对她敞开了大门!

但是骨子里遗传下来的艺术细胞,让她无法割舍对艺术的热爱,因此大学四年,她还是一如既往地沿袭从小到大的明星梦想:她几乎拿下过所有各种文艺活动大奖,诸如:声乐第一名、朗诵第一名、演讲第一名、甚至还有作曲……等等,不胜枚举。她先后投门了多个有名的声乐老师,其中有老一辈歌唱家陆青霜的启蒙老师和大学音乐系的主任。担当大学校级学生会的文艺部长,她不负众望组建了舞蹈队、合唱团、乐队……。这是对命运的抗拒,她不想做一个枯燥的哲学老师,更没有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命运发生了戏剧性地改变。一如既往地成为当地艺术小明星,向往着美丽的演艺梦的她,在一次声乐比赛中因为不公正地评判让她了解到自己的性格、自己的价值取向与演艺之路是如此的不相契合。她毅然决然放弃了从儿时发展起来的延续了二十多年的梦想,转而投身学术发展。

那时80年代还没有普及互联网,信息并不通畅,她要在浙江一个县城考研,没有任何帮助和指导,靠的就是自己的分析判断和认真刻苦的努力。这时她身上的那种商业天赋开始显现:奔着考研成功的目标,选择最容易实现的路径。而考中哲史的研究生,显然是实现目标的最短路径。因为古汉语的基础好,不用复习,教哲学的专业底子在,不用复习,自然中哲史就成为她最容易考上的专业。于是事功主义的文化与她的刻苦努力精神一结合,她顺利地实现了自己的目标。


当她决定考研时,她就下决心告别自己喜欢的文艺,专心致志地去投身学术研究了。她是一个说干就干的人。对自己的压迫和天赋的悟性,让她很快地获得了同学们不可小觑的成绩。第一篇硕士小论文就被《新华文摘》转摘,并且成为学校第一个破格提前半年毕业的研究生。

逻辑使然,毕业后她成了一名大学哲学讲师,研究马一浮,看的都是没有标点符号的黄黄的线装书。“那时候只想着做学问,过于专注,搞得自己神经衰弱。会连续十几天睡不着觉。我这人就是不论做什么事都太投入,太认真。”她说。

但是传统的儒家文化就在她的一篇篇论文中悄然地印刻在她的脑海中,成为她价值观的一个坚实的基础,并因此决定了她一生行事的风格。


但当她硕士毕业,到大学任教,再次执鞭哲学时,她越来越感到,她的内心的那股活力,那个渴望创新,喜欢新事物的劲儿又时不时地窜出来,搅动她的心。特别是看到系里的老主任骑着一辆老破自行车,在菜市场晃悠的情景,让她不敢想象这就是她的未来。


她下海了。

最初,她选择了一个能让她发挥创意能力的职业——公关策划人。这是一个跨国公司的公关部。很快地,她发现自己在这家企业已经学不到新东西了。她跳槽到台资企业当了经营部副总,然后又到了一家著名的民营企业集团担任了营销公司总经理,继而是一家集团的经营副总裁。在经历了七年的职业经理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元钱资金,注册了一家以自己名字命名的企业管理顾问事务所,从此开启了她18年的咨询生涯!















     1987年,研究生时期




    1993年,华立集团工作期间

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